【要注意】広島で不動産売却に失敗する人の7つの共通点
広島で不動産を売るときは、物件の魅力よりも進め方の設計で結果が大きく変わります。失敗しやすい人には、相場を見ずに価格を決める、売る時期を急に変える、郊外や築古の弱点を放置するなど、共通する行動が7つほどあります。
さらに、媒介契約の選び方や、仲介手数料の上限などの基本ルールを知らないまま進めると、後から想定外の負担が出やすいでしょう。
この記事では、広島の市場感に合う対策と、戸建てやマンション売却を相談しやすい会社3社の特徴を、できるだけ具体的に整理します。
目次
広島の不動産売却で失敗が起きる典型パターン
引用元：フォトAC
広島の売却でつまずく原因は、物件そのものより最初の判断ミスに集まりがちです。査定額の見方、値付けの根拠、売却活動の設計を曖昧にすると、時間もお金も余計にかかります。焦って決める前に、典型パターンを先に知っておくことが最大の予防策になるでしょう。
◇価格設定のズレで長期化する
最初の売出価格が相場から外れると、内見が集まりにくくなります。内見が少ない期間が続くと、買い手は売れ残り感を持ちやすく、結果的に値下げ幅が大きくなりがちです。
大切なのは、高いか安いかではなく、相場と比べた根拠の説明ができる価格にすることだと言えます。
相場無視と値下げ遅れに注意
相場の確認では、近いエリア、近い築年数、近い広さの成約事例を軸にしましょう。仲介手数料も事前に把握しておくと安心で、国土交通省は仲介手数料に上限があること、一定条件のもとで、価格800万円以下の取引については特例があることを示しています。
つまり、手取りを考えるときは売値だけでなく、諸費用まで含めた設計が必要になります。反響が弱い場合は、値下げの前に写真や募集条件の見直しもセットで行うと良いでしょう。
◇売却時期を誤って損をする
売却は、売出し開始から契約、引渡しまで複数ステップがあり、思ったより時間がかかるものです。そのため、住み替えや相続整理などの期限がある人ほど、スケジュール逆算が欠かせません。
時期の選び方を誤ると、急いで買取に寄せたり、逆に待ちすぎて固定費が増えたりしやすいです。
需要期と供給過多を見極める
春の転勤や進学のように動きやすい時期は、内見が増える傾向があるため、募集開始を前倒しするのが有効でしょう。一方で同じ団地や近隣で売出しが重なると、比較されやすくなり、価格や条件の差が結果を左右します。
売却会社に、過去の成約事例や相場表を出してもらい、どの月にどれくらい動いたかを聞くのが現実的です。早めに相談しておけば、需要期に合わせた公開計画を組みやすくなるに違いありません。
【あわせて読みたい】
▼【編集部厳選】広島市でリースバック売却に対応の不動産業者10選！
広島特有の落とし穴と対策
引用元：フォトAC
広島は中心部と郊外で需要の差が出やすく、同じ市内でも売れ方が変わります。また、坂道や道路条件、築年数の古い住宅が多いエリアでは、事前準備の丁寧さが価格に直結します。広島らしい条件を踏まえた対策が重要です。
◇郊外エリアで買い手が見つからない
郊外は、駅距離や坂の有無、生活施設までの導線で検討が分かれやすいです。買い手像が曖昧なまま売り出すと、広告を出しても刺さらず、反響が伸びません。
さらに、戸建ては土地の広さや駐車台数が評価される一方、維持管理の不安も比較材料になります。
ターゲットと販路設計が鍵
子育て世帯が狙える立地なら、学区や公園、買い物動線を訴求し、写真も生活イメージ重視にすると良いでしょう。
広島市には、住宅団地内の一定要件を満たす空き家で、子育て世帯の住み替え等の場合にリフォーム費の一部を補助する制度があり、条件が合えば改修の後押しになります。
補助は内容や対象が決まっているので、買い手側が使える可能性も含めて説明できると強いですね。売り方を決める前に、誰にどう届けるかまで一緒に設計する姿勢が求められます。
◇築古物件で交渉負けする
築年数が古いと、買い手はリフォーム費や見えない劣化を想像し、値引き交渉が入りやすいです。ここで負けやすいのは、説明資料がなく、買い手の不安を放置してしまうケースです。築古でも、修繕履歴や設備の交換状況が整理されていれば、安心材料として機能します。
修繕・告知・境界の準備が必須
雨漏りやシロアリなど、後で揉めやすいポイントは、隠すより先に整理して説明する方が結果的にスムーズでしょう。また、土地の境界が曖昧だと手続きが止まるため、測量や隣地確認の段取りも早めが安全です。
不動産取引は契約前に重要事項説明があり、書面交付などの手続きも定められています。準備が整っている物件は、交渉でも主導権を持ちやすいと考えられます。
広島市のおすすめ戸建て・マンション売却会社3選
引用元：フォトAC
売却会社を選ぶときは、知名度だけでなく得意領域の一致を見ます。相続や権利関係が絡むのか、広告で広く集客したいのか、任意売却など時間制約が強いのかで、合う会社は変わるものです。ここでは、特徴が分かれやすい3社を、公開情報をもとに整理します。
◇イワタハウス株式会社 相続や難案件に強い
イワタハウスは、マンション、土地、戸建、ビルなど幅広い売却査定を掲げています。ページ内では、立退きや相続、道路問題などの問題解決型の事例を具体的に掲載しており、事情が複雑なケースの相談先として検討しやすいです。
また、女性ならではの細やかな心遣いと、売却方法や税金などをわかりやすく説明する姿勢を明記しています。
| 会社名 | イワタハウス株式会社 |
| 本社所在地 | 〒730-0013 広島県広島市中区八丁堀6-7 チュリス八丁堀103号 |
| 電話番号 | 082-555-8237 |
| 公式サイトURL | https://www.iwata-h.com/baikyakusatei/ |
士業ズパートナー利用と女性目線の一貫対応
公式サイト上で、イワタハウスが士業ズパートナーを利用している旨が示されています。相続登記や権利関係などは、状況により専門家の関与が必要になる場面もあるため、こうした連携の窓口があると安心感につながるでしょう。
さらに、最後まで責任をもって対応するという記載があり、担当が変わりやすいことに不安がある人にも向きます。難案件ほど、説明の丁寧さが売却の成否を分けるので、最初の面談で説明の分かりやすさを確かめたいものです。
イワタハウス株式会社の口コミ評判記事はこちら！
▼イワタハウスの口コミ・評判は？誠実対応が支持される理由を徹底解説
さらに詳しい情報は公式ホームページでも確認できます。ぜひチェックしてみてください。
▼イワタハウス株式会社の公式ホームページはこちら
◇トータテ住宅販売 株式会社 広告力と買取対応
トータテ住宅販売は、広島で戸建て、マンション、土地の売却だけでなく、買取や査定にも対応すると示しています。テレビCMやネット広告、SNS、ポータルサイト、オープンハウスなど、販促媒体を幅広く使う点を強みとして明記しています。
さらに、1978年8月から2025年10月末までの販売実績、累計販売実績約55,000件、毎月平均3万人のサイトアクセス、年間約10,000組以上の集客など、具体的な数字を出しているのが特徴です。
| 会社名 | トータテ住宅販売株式会社 |
| 本社所在地 | 〒730-0042 広島県広島市中区国泰寺町2-4-7（トータテビル1F） |
| 電話番号 | 0120-333-222 |
| 公式サイトURL | https://jyuhan.totate.co.jp/sell/ |
店舗網と集客で早期売却を狙う
サイト上に営業所紹介や営業所一覧があり、相談窓口を探しやすい設計になっています。売却体験談の導線も用意されており、進め方のイメージを持ちやすい点は初めての人の助けになります。
広告で広く募集できる会社は、相場に合う価格なら反響を集めやすく、早期成約が期待されるでしょう。一方で、売出価格の根拠や販売計画を数字で説明してもらい、納得して進める姿勢がカギを握ります。
トータテ住宅販売株式会社の口コミ評判記事はこちら！
▼トータテ住宅販売株式会社の口コミ・評判は？自社買取・買取保証ありで早期の不動産売却
◇I・Mエステート 株式会社 任意売却の迅速対応
I・Mエステートは、任意売却、仲介売却、現金買取などを扱うことを会社概要で明記しています。事業内容には任意売却や競売代行、リフォームやリノベーション、遊休不動産の有効活用なども含まれ、事情に応じた提案幅が広いと言えるでしょう。
また、免許番号や所属団体も公開しており、基本情報を確認しやすい点も安心材料になります。
| 会社名 | I・Mエステート株式会社 |
| 本社所在地 | 〒733-0003 広島市西区三篠町1丁目1番10号 |
| 電話番号 | 082-555-2345 |
| 公式サイトURL | http://www.imestate.com/method/index.html |
複雑事情でも柔軟に提案
任意売却の説明ページでは、競売と比べて市場価格に近い条件で売れる可能性があること、そして、滞納が進むほど競売手続きが進行するため、早めの相談を促しています。
さらに、小規模だからこそのフットワークや、曜日や時間帯を問わず希望に合わせた対応に触れており、時間制約が強い人に合いやすいでしょう。
売却は心理的負担も大きいので、状況整理から寄り添ってくれる窓口があると心が軽くなるかもしれません。複雑な事情ほど、早期に選択肢を出してもらうことが再スタートの近道になります。
I・Mエステート株式会社の口コミ評判記事はこちら！
▼I・Mエステート株式会社の口コミ・評判は？任意売却や住宅ローン返済の悩みに迅速に対応
まとめ
引用元：フォトAC
広島の不動産売却で失敗しやすい人は、価格の根拠が弱い、時期の逆算がない、郊外や築古の弱点を放置するなど、準備不足が重なっています。対策はシンプルで、成約事例に基づく値付け、販売計画の言語化、境界や告知の整理を先に終えることです。
加えて、補助制度のような外部要素も押さえると、買い手にとっての魅力が増す場面があります。そして何より、相続や難案件、広告集客、任意売却といった得意分野が違う会社を比較し、自分の状況に合う相談先を選ぶことが重要になります。
◇失敗を避けるチェックリスト
1つ目は、査定額の理由を聞き、近い条件の成約事例で説明できるか確認することです。
2つ目は、媒介契約の種類やレインズ登録など、売却活動の見える化をどうするかを先に決めることになります。
3つ目は、境界、修繕履歴、設備状況など、買い手が不安に思う点を資料にまとめることです。
この3点が揃うだけで、交渉の流れが整いやすいでしょう。
まずは無料査定と比較相談から始める
最初から1社に決めず、同じ条件で査定と提案書を比べると、適正価格と販売戦略の差が見えてきます。
仲介手数料の上限や、価格800万円以下の特例などの基本ルールも、面談で一緒に確認しておくと安心です。相続や任意売却など事情がある場合は、早い段階で相談し、取れる選択肢を増やしましょう。
今日できる一歩として、3社に要点を揃えて相談し、あなたに合う伴走者を見つけるのが期待される進め方です。
この記事を読んでいる人におすすめ
▼【編集部厳選】広島市の不動産業者10選！土地売却のポイントも解説
